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所有聚焦人們某類需求的領(lǐng)域，都應(yīng)該不是只出現(xiàn)你這么一個短袖折疊機，同類產(chǎn)品相當(dāng)多，替代品那就更多了。

你一定得好好思考：

我的目標(biāo)用戶是誰?只要用戶不挑選我的短袖折疊機，同類需求他們還有其他什么解決方案?為什么就他們會挑選其他解決方案?我的短袖折疊機關(guān)鍵價值是什么?有沒有有差異化強項?有沒有能給短袖折疊機賦予精神和情感層面的價值?

做營銷，就是讓客戶從很多對手之中挑選你。

那如何讓短袖折疊機從很多競品和替代品中脫穎而出呢?

你要求突出“超級好”的價值感!

每一個短袖折疊機都有其“價值”，這個價值并不是你口中的超級好，而是人們可以感受到的價值。

短袖折疊機價值感是由可感知的產(chǎn)品價值和采購成本一起決定。可感知產(chǎn)品價值越高，可感知采購成本越低，短袖折疊機價值感就越突出，被選中的可能性就越大。

所以，你需要做的就是增大短袖折疊機可感知價值，降低短袖折疊機可感知采購成本。